安徽某電纜有限公司咨詢項(xiàng)目（行業(yè)：電線電纜）

咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織與渠道管理模式體系、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場推廣

客戶背景：

安徽某電纜有限公司創(chuàng)建于1994年，總部設(shè)在合肥，系全球四大鋁合金電力電纜專業(yè)制造商中唯一的中資企業(yè)，目前已形成合肥、巢湖兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地；設(shè)計(jì)產(chǎn)能300億元/年的河北石家莊、廣東清遠(yuǎn)、安徽績溪三個(gè)產(chǎn)業(yè)基地正在建設(shè)中。 公司是國內(nèi)唯一擁有稀土高鐵鋁合金電力電纜完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，自主研發(fā)的稀土高鐵鋁合金電力電纜已申報(bào)80余項(xiàng)專利，通過了美國UL、加拿大CUL、澳大利亞SAI GLOBAL、馬來西亞SIRIM認(rèn)證，連續(xù)7年出口至美國23個(gè)州。2009年產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，獲得國家住建部、國家消防總局、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國鐵路、中國石化、大唐集團(tuán)等權(quán)威認(rèn)證和推廣使用，目前已成功應(yīng)用到逾千個(gè)工程項(xiàng)目。公司主導(dǎo)編制的產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)即將頒行。

項(xiàng)目背景：

安徽某電纜有限公司近年來在林總的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下取得了飛速的發(fā)展，但與此同時(shí)面臨的以下“六大”核心問題已經(jīng)嚴(yán)重的阻礙了公司進(jìn)一步發(fā)展。

1.未來1-5年的營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰

2.營銷組織架構(gòu)不夠科學(xué)

3.渠道管理的營銷模式

4.領(lǐng)導(dǎo)人的英雄主義明顯

5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓(xùn)體系

6.缺乏品牌意識(shí)，市場推廣不足

IMSC解決方案：

1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

營銷戰(zhàn)略的三大核心體系

市場研究

STP戰(zhàn)略

4E營銷組合

制定和實(shí)施欣意電纜公司的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的流程圖

制定和實(shí)施欣意電纜公司的營銷戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略問題診斷

2：營銷組織與渠道管理模式體系

營銷模式——渠道+項(xiàng)目性營銷組織

渠道發(fā)展的基本策略

4E營銷組合策略

五類渠道合作伙伴的策略

渠道商管理的基本策略

項(xiàng)目營銷組織架構(gòu)

項(xiàng)目銷售與流程管理

項(xiàng)目成交管控系統(tǒng)

項(xiàng)目銷售信息管理

項(xiàng)目營銷保障體系

3：團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系

標(biāo)準(zhǔn)化的銷售手冊

經(jīng)典案例庫

策略規(guī)劃庫

PSM軟件工具

4：品牌塑造市場推廣

品牌發(fā)展五力模型”

工業(yè)品市場推廣的“七種武器”

銷售推廣策略的“九陰真經(jīng)”